北京大学赵阳教授参加健康论道

北京大学赵阳教授于2010年5月18日应中国医疗保健国际交流促进会的邀请，参加首届自然养生保健行业发展与品牌营销战略峰会论坛，在此次论坛上，赵阳教授提出了以下观点，对于中国养生保健行业的品牌塑造带来了很大的启发。

1、养生保健行业对于我国国民经济发展的贡献率

随着社会的发展，人民生活水平的提高，人们的生活消费逐渐从生存型向发展和享受型过渡，人们对于美容、保健行业的消费也进入一个新的快速增长期。美容、保健项目的利润率极高，甚至平均毛利率高达90%以上。目前，世界美容化妆品年销售额已达1500亿美元。近几年，东南亚各国化妆品市场逐年增大，在这一市场，中国的美容化妆品增长最快。据统计，中国化妆品的年销售额从1980年的50亿元迅速跃升到2001年的285亿元，在约20年间增加了5.7倍。

2、养生保健行业的发展对我国经济、社会和文化的影响

（1）拉动我国GDP增长，促进经济的繁荣；

（2）养生保健业属于劳动密集型行业，养生保健业的发展带动了社会就业，保持社会稳定，促进社会和谐发展；

（3）养生保健业的产业化发展进程不断加快，带动中医、中草药的发展，并且弘扬中医养生文化，带动地方中药种植业经济发展；

（4）养生保健业的发展对于中医的发展起到支持的作用；

（5）拉动内需，促进人们生活品质的提高和社会文明的进步；

（6）拉动中国养生文化人文文化、中医文化向全世界传播，展示中国的文明、发展、和谐和进步；

3、养生保健业的历史沿革

第一阶段：独特卖点阶段

（1）向消费者传递一种主张、一种忠告、一种承诺；

（2）是竞争对手无法提出的，独具特色

（3）以消费者为核心，易于理解和传播；

第二阶段：品牌阶段

消费者追求“实质利益+感性利益”，运用形象广告满足其感性需求；

第三阶段：定位阶段

抓住消费者心理，运用广告创出第一的位置

第四阶段：玄销阶段

关注消费者需求和挖掘其心理深层次的神秘感与好奇心。

4-品牌管理的逐级发展阶段

第一阶段：企业的公司管理阶段

（1）资金、产品的管理，表现在突出产品的优势；

（2）在80年代至90年初，最紧缺的社会资源当属资本资源，对于社会创造利润贡献最大的也是资本，企业生存和发展的瓶颈也是资本，对于民营企业来讲，银行对民营企业的不信任，融资渠道单一，融资难成为制约民营餐饮业发展的障碍，民营餐饮业要发展就自筹资金和民间融资，支持企业在市场的夹缝中艰难发展；这个时期养生保健行业在于把保健产品塑造好，进行以产品生产为主的经营模式，从而获取资本的积累，保健产品安全检验环节成为养生保健业主要的关键工作，实现以产品品类齐全为核心竞争力。

5、品牌管理的创新思维

（1）创建企业品牌竞争实力优势

（2）创立企业品牌管理智慧团队

（3）创造可持续的企业盈利空间

（4）创做基业长青的社会企业

6、养生保健业品牌的发展对于国际市场的影响

（1）、一批老字号企业得到积极地保护和发展，凭借着较好地信誉、信息化管理工具运用和文化优势在各地发挥着品牌示范的作用；

（2）、我国养生保健业品牌竞争和质量型经营的局面已经形成，行业发展进入新的阶段；

7、对于养生保健业的发展观点：

（1）产品——服务——管理——经营——价格——品牌

（2）产品经济转换成服务经济

（3）管理经济转换成企业家经济

（4）实体管理转换成资本管理

（5）单店经营模式转化成品牌连锁经营模式

（6）牌子——区域品牌——全国品牌——跨国品牌

8、对于保健养生行业的预测

未来的企业竞争是品牌企业的竞争，没有品牌的企业是脆弱的企业，是将要被市场淘汰的企业，我们预言：2010年——2020年是中国养生保健企业人才团队竞争年，也是品牌塑造年。