赵阳答：品牌和销售无法平衡吗？
发布时间:07-07 阅读次数:512 文字大小:[
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您好，赵教授
目前我们企业面临一个很大的问题，我们是做餐饮行业的，经过5年的市场培育，我们已经拥有了大量的客户资源，应该说，企业客户资源相对稳定，现如今，店内的毛利率也控制在56%左右，但是，我们想在这个时候树立起我们店内自己的品牌形象，可是害怕一旦做了品牌建设，店内目前的销售就会降低,不知道我们应该怎么平衡这个问题？
赵阳的回答：
1、首先很感谢您对于我的信任。
2、对于这个问题，我个人的观点是：造成众多企业对品牌与销量不平衡论的认知，其根源主要是因为对品牌战略一无所知或一知半解。
3、一个好的品牌战略，必然要做到品牌与销量的平衡发展，当然如果是中小企业，在尚未完成原始积累的情况下，可以首先侧重于发展销量，但绝不能因为过分追求销量采取违背商业道德，影响企业、品牌形象的短期行为。
4、而且因为过分追求销量而采取的短期行为，很可能会影响到企业的利润，最终导致企业不但品牌没有建立起来，就连基本的利润也无法得到保障。
5、很多企业销售做得非常成功，结果在年度财务报表出来的时候才发现，销量在不断增长，而利润却是一年比一年低，甚至到了亏损的边缘企业还不知道，依然沉醉于销量上升的喜悦中。
6、对于餐饮行业而言要做到以品牌带动销量的提升，即通过消费者对品牌某些差异要素的认可，实现重复购买，不断扩大销量，在使用广告、促销等手段提升销量时，须保证所有的营销手段均演绎或表现品牌核心内涵。
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