赵阳：答只要把营销做好了，品牌自然就起来了吗？

你好，赵老师：

我有一个困惑，想请教您：是不是我们公司把销量做好，品牌就自然地做起来了呢？

赵阳回答：

很多企业认为广告、促销、终端等这些营销工作做好了，品牌就自然而然地建立起来。可是，它们没有注意到缺少品牌焦点（即品牌战略）的营销工作，很可能会稀释品牌资产。实事上，很多企业的营销运作都缺乏品牌战略这个焦点，总是在营销的具体点上下功夫，却忽略品牌营销运作的全局。之所以说营销工作不以品牌为核心整合，就难以形成品牌力，主要因为零散的营销工作不能形成一致性的、清晰的品牌联想。当然，单点上的营销操作可以为企业带来短期的销售。但是品牌认知却时而清晰，时而模糊，让消费者不知所云，无法建立清晰的品牌联想。譬如，有些企业在广告的拉动下，在全国范围内进行招商，迅速把销售网络遍铺全国。销售额也爆发式地增长。但是对品牌的作用很多时候不但没有为品牌资产做加法，反而起到了对品牌资产的稀释作用。